社労士が活躍できる領域SHAROUSHI RYOUIKI

タイプ

特徴

A

社会保険労務士の独占業務
（１・2号業務）を柱に据えた、
「社労士らしい」社労士

• 開業当初は、助成金をフックツールにしたり、助成金や就業規則に関する無料や低額のセミナーを行い（商工会議所や保険会社と組んで行うことが多い）、新規開拓するのが王道パターン。
• セミナーの参加者や、助成金など単発の仕事を頼んでくれたお客さんに毎月事務所レターなどを送り、関係を保つことで、「顧問先」に育てていくことも大切。
• １・２号業務は（＋給与計算などで）月額顧問というかたちで契約する形が多く、事務所の経営が安定するメリットがある。

B

コンサルを中心とした
タイプの社労士 

• 「B」だけの社労士より「B」+「A」タイプ方がほとんど（Bだけだと、なかなか収入が安定しないため）。
• 「A」の１・２号業務が先にあり、顧問先から就業規則作成や人事制度の見直しを頼まれ、「B」の業務に入っていくパターンと、初めからコンサルを売りにして企業と接点を持ち、人事コンサルを行いながら、徐々に１・２号業務の顧問先も増やしていくパターンがある。
• 「コンサル」と一言でいっても、就業規則・人事制度・採用・企業年金といくつもジャンルがあるため、得意分野を持つ社労士が多くいる。

C

社員研修の講師業を
メインとした社労士

• 「A」を足場にして、そこから+αの価値として、研修をするパターンが多い
• 「C」の研修だけに特化しているケースでは、テーマを決め、オリジナルの研修を組み立てている。また年間の教育計画を立てる力も必要になってくる。